起步：从贸易到教育照明

李江淮与照明事业的结缘，始于早年对市场机会的察觉。

上世纪90年代初，中国家庭普遍仍使用白炽灯时，15岁的李江淮注意到节能灯的市场潜力，开始尝试相关贸易。这既是他获取收入的途径，也初步体现了其对商业的敏感。

2000年，中国即将加入世界贸易组织。从广东外语外贸大学毕业后，李江淮选择回到熟悉的领域，在厦门创立立达信，初期投入资金300万元，主要从事节能灯的海外代工业务。这一起步模式与当时许多福建企业相似：从产业链的制造环节入手，逐步积累资金和经验。

2014年，一次名为“点亮中国偏乡”的公益活动成为公司发展的转折点。团队在走访偏远地区学校时发现，许多教室照明条件不佳，光线昏暗、存在频闪、显色性不足，可能影响学生视力健康。

“应当通过改善光照环境保护学生视力。”基于这一认识，立达信决定开拓教育照明这一尚未被充分开发的市场。

公司随之从产品制造向技术标准定义延伸。通过自主研发及与科研机构合作，立达信攻克了相关技术，推出光谱与自然光拟合度超过90%的照明产品，并将此类技术应用于教室照明。此外，公司还参与制定了《中小学教室照明技术规范》团体标准，从产品提供方转变为行业标准的参与者之一。

此次业务拓展取得了显著成果。截至目前，立达信的健康教育照明产品已进入全国超过2万所学校，完成50多万间教室的照明改造，覆盖师生人数超过7100万。公司也从早期的代工企业，发展为教育照明领域的领先企业。

拓展：从照明到物联网

在教育照明领域取得优势后，李江淮将目光投向更广阔的发展空间。物联网技术的发展使他认识到，照明设备不仅可以提供光线，还可以作为信息传输的载体、智能交互的节点和管理控制的组成部分。

公司战略重心随之调整，从“智能照明”向“物联网解决方案提供商”转变。与之相应，公司名称由“立达信绿色照明”变更为“立达信物联科技”。

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业务结构的变化反映了这一进程。截至2023年，照明业务与物联网业务占公司营业收入的比例分别约为61.69%和27.87%。如今，立达信的智能灯具不仅提供照明功能，还可通过接入鸿蒙智联等生态系统，与其他智能设备协同工作，成为智慧家居系统的组成部分。

李江淮提出：“我们从照明起步，目标是让光成为连接万物的纽带。”在这一目标下，已安装在全国学校的50多万间教室以及众多家庭中的灯具，均可视为物联网的潜在接入点。

挑战：业绩压力与全球布局

转型过程伴随现实挑战。2025年财报数据显示，公司营业收入增长放缓，净利润同比下降幅度较大。

对于业绩变化，李江淮在说明中列举了多项影响因素：美国关税政策调整、海外市场需求减弱导致出口成本上升与客户议价压力加大、行业内竞争加剧，以及为应对市场变化而推进泰国生产基地扩产所导致的短期成本增加。2025年上半年，中国照明产品出口总额同比下降约6%，立达信约90%的收入来自海外市场，因此受到整体环境波动的影响。

当前业绩变化也与公司主动推进的全球布局有关。自2021年起，立达信在泰国建立生产基地，并于2025年加快产能转移，以降低贸易风险。泰国基地主要面向美国市场，中国基地则侧重非美市场及高附加值订单。这一布局在短期内增加了成本，但旨在构建产能分布更均衡、抗风险能力更强的供应链体系。

“当前的投入是为了提升未来的主动性。”李江淮表示。这一思路体现了公司以短期成本换取长期发展稳定性的考虑。

应对：在稳定与进取之间寻求平衡

面对经营压力，李江淮强调“稳健经营”。这一定位基于制造业经验，体现为在多个方向保持平衡。

公司坚持“品牌与代工双主业”模式。一方面，继续为宜家等国际客户提供代工服务，保障现金流与产能利用；另一方面，持续投入自有品牌与物联网技术研发，提升产品附加值。2024年，公司自有品牌业务实现营业收入9.12亿元，毛利率约为40.25%。在研发方面，公司保持较高投入，截至2024年上半年，累计获得授权专利接近3900件。

2025年，公司继续推进治理与合作。8月，董事会审议通过半年度报告及董事会换届议案，李江淮被提名为公司第三届董事会非独立董事候选人。12月，四川遂宁市相关负责人赴漳州考察立达信，探讨进一步合作可能。这些动向显示，公司在应对外部挑战的同时，仍按计划推进长期战略，并积极开拓国内市场。

回顾二十五年发展，立达信从代工制造起步，逐步进入教育照明领域，并拓展至物联网解决方案领域。当前阶段面临的利润压力，可视为公司为推进转型、提升价值链位置所付出的成本。

这家从福建起步的企业，在改善全国多地学校照明环境后，正试图将业务延伸至更广泛的智能物联领域。其未来的发展，仍将依赖于在制造业基础上构建的长期能力。

编辑：黄婷婷

审核：张建忠

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