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近日，福建省工商联发布了2025福建省民营企业100强、制造业民营企业100强、服务业民营企业100强、创新型民营企业100强四个榜单。来自厦门的按摩器具行业巨头奥佳华集团凭借在智能制造、科技创新领域的卓越表现荣登“制造业民营企业100强”、“创新型民营企业100强”榜单。

2025年上半年，奥佳华交出了一份亮眼的成绩单：营业收入23.27亿元，同比增长5.65%；净利润2703.14万元，同比增长14.01%。更值得关注的是，其自主品牌收入占比已高达51.06%，首次超过代工业务。这家深耕于健康产业，主打按摩椅、按摩器具的企业，经过30年发展，年营收已近50亿。

代工之路，成为“按摩椅界的富士康”

奥佳华的故事始于1996年。创始人邹剑寒从厦门一家外贸公司辞职。他与合作伙伴李五令共同借债50万元，承包了闽北浦城一家濒临破产的小工厂开始创业。

当时，国内按摩器具生产企业寥寥无几，邹剑寒在南平浦城一家乡镇企业找到了生产类似产品的设备。

半年后，第一款汽车按摩座垫成功问世并被美国客户采用，产品一经推出就大卖

同年，邹剑寒把工厂从浦城搬到厦门，创立了厦门市蒙发利垫制品有限公司，专注于按摩器具产品的设计、研发、生产和销售。

创业初期，奥佳华前身蒙发利以OEM代工模式切入国际按摩器械供应链，为日本松下、美国HoMedics等品牌代工塑胶按摩小电器。

2005年，凭借独创的PRMS（产品研发+制造+售后一体化）模式和对欧美市场需求的精准把握，蒙发利迅速成为全球最大按摩椅代工厂商。

2011年，邹剑寒带领蒙发利在深交所中小板上市，成为国内“按摩器第一股”。

但上市不是终点，而是新起点。邹剑寒开始筹划一场更为深刻的变革。

品牌突围，并购构建全球品牌矩阵

2013年，邹剑寒做出重要战略决策：收购马来西亚知名健康品牌奥佳华（OGAWA）。

随后几年，公司展开一系列战略收购：2015年收购中国台湾按摩椅品牌FUJI；2016年收购德国上市医疗健康企业MEDISANA；2017年，蒙发利正式更名为奥佳华智能健康科技集团股份有限公司。

通过这些收购，奥佳华构建了多品牌矩阵：“OGAWA奥佳华”主攻亚洲市场，“FUJI”专注中国台湾市场，“cozzia”布局北美场，“medisana”侧重欧洲市场。

这种“全球标准，本地落子”策略让奥佳华在国际市场站稳了脚跟。

品牌转型的背后是技术创新的支撑。奥佳华全球首创的5D机芯技术继续处于行业领先地位，AI按摩机器人甚至能通过情感识别算法根据用户情绪调整按摩模式。

跨境之道，差异化战略打开全球市场

奥佳华的跨境之路有其独到之处。当大多数品牌执着于欧美红海市场时，奥佳华选择差异化市场策略，以东南亚、中东、日韩等新兴市场为增长引擎。

在渠道布局上，奥佳华采用多元化策略降低风险：在B2B端，与北美大型家具连锁建立长期合作；在B2C端，聚焦电商生态，在Lazada、Shopee等平台开设官方旗舰店，并积极布局TikTok Shop等新兴渠道。

更值得称道的是其灵活的市场策略。在印尼、巴西等市场，奥佳华推出灵活的分期付款方案，让月收入500-800美元的家庭也能负担中高端按摩产品。

这种“低门槛、高频次”的体验机制，有效扩大了潜在客群。

挑战与未来，转型之路永无止境

尽管业绩可观，奥佳华也面临不小挑战。行业集中度低的问题突出，CR5不足30%，新兴品牌通过差异化定位抢占市场份额。

共享按摩椅与上门按摩服务的兴起，正在重构消费场景，奥佳华的传统渠道优势受到冲击。

面对挑战，奥佳华持续推动创新。2025年4月，奥佳华智能按摩椅接入DeepSeek人工智能系统，在电商平台创下3秒售罄纪录。

公司还持续推进海外产能建设，越南工厂设计年产能540万台，已逐步投产。

在马来西亚TikTok平台，奥佳华的一款便携式按摩枕累计售出超过7600件，带来240万人民币的销售额。

而这样的小爆款只是奥佳华全球布局中的冰山一角。

从代工到创牌，从国内到全球，奥佳华的成功转型印证了一个道理：真正的“躺赚”不是靠运气，而是靠敏锐的市场洞察、坚定的品牌决心和持续的技术创新。