年关在即，部分楼盘纷纷酝酿开盘“抢年”，这其中，以商业产品居多。为了让这些商业产品打开知名度，榕城的开发商们玩起了“专家营销”，蔡为民、宋鸿兵、董藩、叶檀、董明珠等等知名财经专家相继被请来，论投资之道。业内资深人士分析，“专家营销”只是引子，推广产品、提升信心、展示品牌实力才是目的，开发商以商业产品发力，打开“商”路，用意颇深。

    市场：“专家型营销”盛行榕城

    短短一个月内，福州已有多名重量级的国内财经专家陆续来临。

    2月1日，以“顶级商业·巅峰钜献”为主题的东二环泰禾广场二期SOHO新品暨泰禾新天地招商成果发布会召开，活动邀请了著名经济学家、房地产专家董藩先生莅临现场。

    1月15日下午，福州正荣·财富中心主办了“中国·福州2015投资论坛暨正荣·财富中心商业启动仪式”，活动邀请知名“财经女王”叶檀到场，现场吸引了上千名投资者。

    1月10日，融信双杭城举办了“聚焦海西巅峰对话，2015海峡两岸金融高峰论坛”，现场座无虚席，近3000名嘉宾、一票难求的盛况印证了融信双杭城和蔡为民、宋鸿兵的全国影响力。

    事实上，请“专家”已成为榕城商业地产项目前期宣传的常用手法。在2014年下半年，融信白宫请来商业女王董明珠、三盛·CITY请来了李肇星等。

    剖析：“一箭三雕”增强投资信心是关键

    为何，“专家营销”盛行商业地产项目呢?

    缘于商业地产客群的特殊性，智恒营销总经理吴剑平称，商业地产的购买者大都是投资客，他们更关注经济大环境以及资产配置的建议。

    正因此，请专家来，可以起到“一箭三雕”的作用。

    “出不出手，购房者自己会判断，但专家的意见，却是极好的参谋”，融信集团的相关负责人称，一些知名度高的专家能亲临现场开专场演讲，对于投资者而言，是极为难得的机会，“专家对于市场的看涨，会给予投资者投资信心，这是请专家的最主要目的。”

    专家的到来，会让人气备增，正是项目推广的最好时机。“几乎所有的论坛里，除了专家的发言外，项目介绍占据着主要的篇幅”，吴剑平称，与住宅产品不同，商业项目更注重产品自身的价值点，因而开发者会更为倚重。

    当然，“请不请、请怎样的专家级别，都会在某种程度上提升品牌的美誉度”，福建中原地产总经理蔡俊称，这也是开发商实力的另一种表现。