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俄罗斯带来的泼天富贵,这家闽企拟赴港上市!

发布时间:2024-05-14 阅读量:1698 来源:闽商网

5月10日,来自福建泉州晋江的舒宝国际集团有限公司 (简称"舒宝国际”)在港交所递交招股书,拟在香港主板挂牌上市。


招股书显示,在过去三年中,舒宝国际的业绩突飞猛进。2021年、2022年和2023年,其营业收入分别为人民币2.63亿、4.08亿和6.55亿元,相应的净利润分别为人民币1,022.1万、4,079.1万和5,724.9万元。


港星张柏芝曾为其代言


舒宝国际成立于2010年,总部位于泉州晋江,是一家专注于个人一次性使用卫生用品开发、生产及销售的公司。目前,公司三大主要产品类别为婴童护理用品、女性护理用品、成人失禁用品,自有品牌包括“婴舒宝”、“五月私语”、“康舒宝”。


纵观舒宝国际的创业史,我们会发现,其是随着中国新消费市场的形成而诞生的。


上世纪80年代,以恒安国际为代表的首批国产卫生护理企业陆续出现。90年代后,外资品牌宝洁、尤妮佳等先后进入,中国卫生护理市场进入高速增长期,景兴健护、可靠股份等公司先后在新世纪前后诞生。


十余年之后,新消费市场逐渐形成,一批模式更新颖的卫生护理企业进入市场,这其中,就包括百亚股份、白贝壳与舒宝国际。


但不可否认的是,这是一个充分竞争的市场,外资巨头和本土品牌形成了相对稳定的市场格局。所以,当新一代卫生护理品牌进入市场,必须要有新的玩法,才能寻找差异化的市场空间,并对整个产业形成推动作用。于是,互联网渠道,社会化营销,供应链模式,成为新玩家们的破局之道。


而舒宝国际的战略定位同样如此,其创立之初就进入天猫渠道。2015年开始以OEM模式进入俄罗斯等市场,2017年和2018年进入卫生巾和成人纸尿裤领域。此外,舒宝国际也十分重视品牌营销。其自成立以来,已聘请多位名人、KOL及大使开展品牌活动。公开资料显示,港星张柏芝曾为婴舒宝代言。


也正是因为如此,舒宝国际才有了一定的知名度。不过,随着各种宏观因素叠加,中国卫生护理市场进入了存量时代。行业整体承压,就算是行业龙头,业绩也谈不上优异。相比之下,舒宝国际旗下的三大品牌,婴舒宝、五月私语、康舒宝,更是几乎占不到什么优势。


2021年的时候,舒宝国际营业收入只有2.63亿元,应占年内利润1000.6万元,与同城老大哥恒安国际,业绩差距超过300倍。


那一年,舒宝国际旗下各业务的产能利用率极低,纸尿裤51.0%、卫生巾1.5%、成人纸尿裤13.7%。一时间,舒宝国际似乎走到了夕阳余晖之下。


俄罗斯带来的泼天富贵

不过,或许是时来天地皆同力,因国际局势动荡,前2年,俄罗斯消费市场发生了翻天覆地的变化。金佰利、宝洁、尤妮佳等国际卫生护理巨头,纷纷收缩在俄罗斯市场的业务,这就带来了大量的市场空间。


这时候,舒宝国际通过与一家俄罗斯顶级零售商合作,迅速补位。其委聘舒宝国际作为唯一的合同生产商,生产及供应其自有品牌的婴童护理用品,协议期直至2030年。按2022年出口值计,公司成为中国向俄罗斯的第二大纸尿裤出口商。


于是,一场泼天富贵瞬间砸中了舒宝国际。2021年-2023年,公司收入大幅增长。另外,其高毛利的卫生巾业务也供不应求,产线利用率直接从1.5%提升至138.3%,推高了公司的整体毛利率。


据统计,2021年-2023年,舒宝国际来自俄罗斯的收入占比超过中国国内。其中,来自俄罗斯的收入分别为1.05亿元、2.06亿元、3.77亿元,占比分别为40%、50.4%、57.7%;而来自中国的收入占比分别为35.2%、34.4%、31.4%。


曾经被卫生护理巨头们挤到墙角的舒宝国际,居然成为这几年卫生护理市场发展最好的公司,几乎没有之一,真的堪称戏剧性。


如今,其的上市之路已经开启,后续必将中国品牌的魅力传递给更多消费者。就让我们共同期待这个企业未来的精彩表现吧!