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“存量竞争”时代 闽派男装焕“新”应变

发布时间:2022-09-13 阅读量:1400

闽商杂志-闽商网讯(王邵楠)近日,卡宾、七匹狼、九牧王、利郎、虎都等闽派男装发布上半年业绩,不少企业出现营收、净利润不同程度下滑,但闽派男装于危机中寻找出路,积极焕“新”求变

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负重前行


2022年上半年,在国内疫情多点散发、频发,国内消费市场增速放缓的形式下,受封控趋严、物流受阻、消费疲软等因素影响,处于行业调整期的闽派男装“负重前行”。


七匹狼实现营业总收入14.48亿元,同比下滑6.06%净利润9033.5万元,较上年同期增长9.23%。上半年公司收到政府补助、个税手续费返还及税费减免以及投资收益累计金额达 5684 万元。

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九牧王上半年营业收入为12.87亿元,同比减少7.84%净利润为5060.82万元,同比减少31.68%。九牧王方面表示,净利润较上年同期下降主要是,2022年上半年受新冠疫情影响,公司部分线下门店或暂停营业、或客流量下降。


在深化推进各项改革举措下,利郎集团产品总零售额保持正增长,同比实现低单位数增长。截至2022年6月30日止,上半年,中国利郎集团收入同比增加3.2%至人民币13.98亿元经营利润为人民币2.94亿元,净利润至人民币2.57亿元,每股盈利为人民币21.5 分


虎都将亏损面收窄,2022年上半年实现营业收入2.72亿元,同比增长152.61%归属母公司净亏损362.40万元亏损同比减少94.41%,基本每股收益为-0.0015元。  


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年轻化发展


在线上线下消费都面临较大压力的背景下,闽派男装企业主动“求变”,调整产品及市场战略,以市场新环境为基础,力求实现产业产品转型升级;以消费新趋势为导向,积极谋划运营销售数字化布局。

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国潮正当时的文化背景下,利郎拿到中国第一科幻IP《三体》,将属于中国的科幻元素融入到服装品牌体系,深化品牌在青年用户中的形象。从去年春夏系列开始,利郎LESS IS MORE联名《三体》,用原创丰富的设计打造系列单品,带来科幻与时尚的多元化体验。


围绕“创新作为一种品牌常态”,利郎不断尝试,签下韩寒作为品牌代言人,成为电影《四海》官方男装合作伙伴,并于中国日报、DC联盟等热门IP联名合作,不断与年轻消费者互动。


“男裤专家”九牧王借助新兴推广媒介、推广语言和形象,搭乘微博、微信、抖音等主流社交媒介,借助KOL、KOC人气带动、“男裤文化节”等营销活动,全方位推广“男裤专家”新形象,筑高品牌势能,焕发品牌新活力。


七匹狼确定了“实业+投资”的发展战略,在对主品牌进行变革的同时,力图通过投资并购的方式构建时尚集团,进行新品牌与主品牌共同运作,目前已经投资了潮牌16N、Karl Lagerfeld等项目。


为推广“Karl Lagerfeld”品牌,七匹狼不断尝试,从专属形象IP卡牌的推出,到“KARL BY KARL”潮流系列支线的拓展,七匹狼持续深化Karl Lagerfeld品牌的运作,通过优化商品企划及系列风格划分,使商品与渠道、客群更为匹配。与此同时,七匹狼还分出精力操持主品牌的变革转型,主要涉及经销商渠道订货模式的变更,以及抖音等新兴电商平台的线上投入。

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Cabbeen卡宾深入挖掘新世代青年独特的喜好风格与消费习惯,进行情感上的深刻连结,从而实现更垂直的圈层人群营销。Cabben集团打造新型社交型零售店态「2030潮研社」,精准定位20-30岁的年轻消费客群,以简洁利落的型态诠释新生代高街潮流信条,满足多场景穿搭需求。2030潮研社以“未来主义研究所”为主题概念,以当代潮流美学探索新生代文化,全方位打造潮流圈层沉浸式态度空间。


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加大线上布局


渠道的动态调整优化已成常态化发展趋势,整体上格局呈一体化、扁平化态势。优质、成熟的购物中心、百货店、奥莱店作为稀缺资源被主品牌追逐,街边店、低效商场店则整体收窄,第三方电商平台、直播电商、微商城、社群等多样化渠道受热捧。

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七匹狼积极布局数字化门店,提升门店运营效率和销售业绩。线上渠道方面,七匹狼重点布局抖音、快手等直播电商平台,搭建自有直播团队,沉淀专业运营能力。


上半年,七匹狼线上业务收入为6.27亿元,占总收入比例超过40%。报告期内,直播成为电商核心增量平台,抖音渠道整体业绩同比提升超过100%


利郎集团进行渠道端的改革。有近四成主系列店铺以代销模式经营,推动分销商优化零售网络,关闭若干经营效益未如理想的店铺,谨慎挑选在优质商场、优越的店铺位置增加门店,持续推动实体店搭乘抖音、微信等互联网平台,提升企业店铺效益。


期内,利郎门店净减少106家至2627家,其中购物商场店数目达818家,占门店总数目31.1%及占总面积33.3%;而奥特莱斯店铺则达48家。


九牧王全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道,以全域触及前端顾客。在新技术、新工具赋能下,线上线下渠道正加速打通、融合,以全方位服务顾客。如ZIOZIA品牌启动新零售运营,利用微信小程序,试水微商城全员营销,上半年便实现了线上销售零的突破。


从2018年开始,卡宾逐步缩减线下实体店铺数量,并表示将向线上发力。期内,卡宾在国内的店铺仅剩765家。其中,代销店铺有509家,批发店铺有255家,自营店铺仅有位于香港的一家。


财报指出,卡宾线上店铺占总收益比例为49.2%。卡宾将加大投资数字化的管理,预计未来几年电商收益占比将稳步上升。