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淄博籍95后获2亿元A+轮及B轮融资

发布时间:2020-12-30 阅读量:11434 来源:齐鲁晚报    

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 赵原雪

  凛冬而至,却有花开。
  上月,淄博走出的95后CEO刘光耀掌舵下的Bosie成功拿到两亿元A+轮和B轮融资,领投方为钟鼎资本和元生资本领投,跟投方则为金沙江创投。这是Bosie去年以来获得的第三笔融资。
  服装品牌层生迭起的中国市场,嗅觉敏锐的资本为何一次次将橄榄枝抛向刘光耀掌舵下的服装王国?这背后又隐藏着怎样的奥秘?

资本跟投实录
  庚子之冬,刘光耀麾下的新锐服装品牌——Bosie再次吸引了资本的目光。
  齐鲁晚报·齐鲁壹点记者发现,这是Bosie自去年以来获得的第三笔融资,距离其由青山资本领投,迭代资本跟投的数千万元A轮融资不到8个月。在此之前,Bosie曾获嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金等机构的投资。
  一众资本的目光中,钟鼎资本是其中的一个。钟鼎资本成立于2010年,总部位于上海。作为国内早期聚焦物流供应链领域的风险投资机构,钟鼎资本目前已经成为包括德邦物流、京东物流、晨光文具、G7、丰巢、货拉拉、跨越速运、爱库存、震坤行等在内的不少产业龙头企业的重要战略投资者。
  2019年末,钟鼎资本投资人Vita来到位于郑州丹尼斯大卫城的Bosie门店,让他诧异的是,虽然这家店的位置算不上最好,但门店装潢新潮,款式设计感强,年轻消费者络绎不绝。细打听之下,这家Bosie门店在同层50多个品牌中业绩位居第二。
  一番详细的实地考察后,钟鼎资本很快便下了押注的决心。
  对于自去年以来获得的这3笔融资,Bosie均有使用去向。以第三轮融资为例,将主要用于升级产品体系和开设“超级门店”。
  这也就意味着,一个2000余平米的超级大店即将在上海诞生。

刘光耀其人
  Bosie,主打“无性别服饰”品类,公司创始人刘光耀,是一名生于淄博长在淄博的95后。
  2012年,刘光耀以山东文科第二名的成绩进入北京大学光华管理学院,本科完成后到清华大学经济管理学院攻读金融硕士学位。然而,在人生的关键时刻他出人意料地选择了休学创业。
  彼时,周围的质疑和劝告一度充斥着刘光耀创业的那段时光。不过,他还是毅然决然地带着团队、带着Bosie的雏形服装奔向了“荒芜沙漠”,为品牌拍摄宣传片。
  “金融专业并不是我的第一意向,只是觉得当时的高分应该选择这样的专业,不想让分数白白浪费。”刘光耀说,当时祖父的离世让一直按部就班安稳学业的他第一次面对生死命题,并逐渐开始思考:除了考研和工作,是否还有其他重要的事存于当世。
  这样的拷问频繁在脑海闪现,最终他找到了自己的答案——无性别定位服装Bosie。
  Bosie源于一次偶然的穿搭。那是一个暑假,刘光耀和堂姐误穿了对方的外套,但却毫无违和感。这让他意识到:时尚不该划分界限。
  刘光耀说,自己很庆幸在创业时遇上了中国年轻人在审美、文化、品牌认可方面的上升期。就这样,主打无性别服饰的Bosie如一股时尚旋风,迅速打进95后市场。
  刘光耀告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点,Bosie从原料采购、生产制造、运营由公司统一来做。既能利用规模效应降低生产成本,又能保证设计的灵活性。
  2018年5月成立至今,Bosie已经从名不见经传,变成淘宝天猫男装单月销售额最快破千万的潮牌。今年双十一,Bosie天猫销售额更是突破6000万元。

闯关者说
  其实,拿到融资之前,Bosie前后经历过不下十几次鬼门关。
  创业初期,知名度小,团队稚嫩,拉人投资并非易事。没日没夜游说,在即将看到曙光时,现实却给了刘光耀一个天大的玩笑——好不容易汇集的几百万元投资,却在签协议的前一晚被投方撕毁。
  “又要重新去搞钱。”资金终于到账后,供应链又出现问题,线上订单积压,导致无法及时发货,刘光耀面对后台漫天的谩骂没有说话,闭上眼睛陷入绝望。
  平静过来,刘光耀给客户挨个道歉,重新马不停蹄地赶货发售,企业才慢慢恢复生机。危机过后,又是无休止的运转和奋斗。
  “至少有十几次,我以为公司要死了。”经过生死考验,刘光耀也开始变得更成熟。每每接触投资人,他都会问对方一个问题:你觉得我的公司会死在哪里?
  “创业时的困境不可避免,这样的境遇下要有耐心,要多思考问题的解决对策,怨天尤人,顾影自怜是没有用的。”刘光耀说。
  当下,时装市场新旧交替从未停止,美特斯邦威、真维斯等品牌,从红极一时走向暮色苍茫;老牌快时尚NewLook等纷纷退出中国。
  国内多数服装品牌正在走下坡路时,Bosie等一众新锐服饰却在逆流而上。在刘光耀看来,“新”,是他们的关键筹码。

与家乡淄博一起“闯”
  “新”,也是许多城市正在经历的蜕变。
  在超级大店即将落成上海的时候,刘光耀千里之外的故乡淄博,也在求“新”的征途中前进。那么,一个正在吐故纳新的老工业城市,需要怎样去拥抱“在他乡”的刘光耀们。
  Bosie的发力点大多集中在一线及新一线城市。刘光耀在调研许多南方二三线城市时发现,这些城市对待新事物的开放性、包容性更强,观念更倾向于如何在时代中找寻自己的价值。因此,刘光耀非常看好的这样的城市。
  “淄博有着成本控制的优势,在土地、原材料等方面,创业者可以很快将项目启动起来。”政策的支持、人才的集聚,逐渐开放的消费理念催生的购买力,是刘光耀对家乡环境的期许。
  刘光耀认为,更加灵活务实的政策支持能够把淄博潜在的人才群体进行整合,建立起淄博的人才基地,将教育和人才培育成果充分发挥出来,也是吸引外来创业者的重要方面。
  刘光耀坚定地告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点:在未来,他以及Bosie会陪着淄博一起“闯”。