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闽商陈文平家族,冲击“A股跨境电商第一股”

发布时间:2022-08-05 阅读量:3814 来源:闽商网

近两年,中国跨境电商企业纷纷组团寻求资本市场上市。

今年6月底,跨境电商赛维时代成功过会,即将登陆创业板。赛维时代此次IPO拟募集资金6.22亿元,主要用于时尚产业供应链及运营中心系统建设、物流仓储升级、品牌建设与渠道推广、补充流动资金等。

赛维时代背后的掌舵者,是闽商陈文平家族。


跨境电商开启创富大潮

赛维时代的故事,要从一位福建老乡陈文平的故事说起。

1977年,陈文平生于福建。2000年,陈文平从哈尔滨工业大学毕业后,南下3400公里选择到深圳打拼,他先后在多家IT公司担任过技术人员、工程师。

后来,一次偶然的机会,陈文平发现跨境电商的商机,他也开始辞职专心做跨境电商。

2012年,深圳市哲果服饰有限公司应运而生,这是陈文平和兄弟陈文辉一起出资50万元成立的。哲果服饰也成为深圳最早进军跨境电商的企业之一,这也是赛维时代的前身,该公司在2019年更名为深圳市赛维时代科技有限公司。

创立之初,赛维时代主要以服饰为主,后期慢慢转向电子产品,主要业务不断扩大,目前已经在亚马逊,Wish,eBay,Walmart等第三方电商平台,以及个人网站SHESHOW、RetroStage等,面向全世界的消费者提供服饰饰品、运动娱乐、百货、家居等时尚生活用品,其客户覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

作为一家技术驱动的出口品牌跨境电商,赛维时代始终秉持着“让美好生活触手可及的使命”,在十年间不断发展壮大,并在市场上树立起了自身的竞争优势。


陈文平家族色彩浓厚

和许多广东、福建的民营企业一样,赛维时代也带有强烈的家族经营色彩。其家族持股超过八成。

股权架构显示,赛维时代目前的控股股东为陈文平100%控股的君腾投资。陈文平通过君腾投资、福建赛道和君辉投资等持股平台间接控制公司约57.72%股份,为公司实际控制人。

其中,陈文平持有君腾投资100%的股权,君腾投资持有赛维时代总股本的39.9479%。陈文平和其兄陈文辉拥有君辉投资的99%表决权,进而控制赛维时代16.7472%的表决权。

众腾投资是其家族持股平台,陈文平曾于2015年携9位亲属及好友设立持股平台众腾投资,目前,众腾投资是赛维时代第二大股东,其直接持股25.8345%。

另外,实控人陈文平的家族成员,也担任赛维时代关键管理岗位及决策岗位。例如在赛维时代11名董事会成员中,陈文平的家族成员就有4名。另公司的销售、财务等管理、经营领域的主要岗位,如公司副总经理、自营网站销售中心总监、资金主管、财务中心总监助理等,均由陈天平表亲担任。


店群模式的佼佼者

在业内,赛维时代被公认为店群模式的佼佼者。所谓店群模式,就是通过在线多开店铺,在一个单品领域或者类目里,尽可能多占位置,从而提高消费者购物时遇见并选中的概率。2019年,赛维时代有多达2000多家线上门店。

“大量开店,海量铺货”的店群模式,也使得赛维时代飞速成长壮大。据招股书披露,自创立以来,赛维时代的利润逐年递增,特别是近几年,其净利润也迅速增长。

招股书数据显示,2019年至2021年,赛维时代营收分别为28.79亿元、52.53亿元、55.65亿元;净利润分别为5410.8万元、4.5亿元、3.48亿元。特别是在2020年实现飞速增长,其营收同比增长82.52%,达到52亿元,净利润也从0.54亿元涨至3.48亿元,涨约5倍。

赛维时代2020年亮眼的业绩,是因其赶上2020年全球电商市场增长的机遇。Statista数据显示,全球电商渠道零售额由2014年的1.3万亿美元增至2020年的4.3万亿美元。

不过,受制于去年疫情影响,以及亚马逊封号等风波,进入2021年,赛维时代净利有所回落。其营收同比增长5.93%,净利润同比下降22.88%。

对于出现增收不增利的情况,上市委要求赛维时代进一步披露其中风险及原因。

赛维时代回复称,2021年以来,受国际物流运价上涨、新冠疫情助推的消费高峰回落及汇率波动等不利因素影响,业绩存在一定的波动。

另外,赛维时代表示,受2020年海外疫情爆发导致海外仓库容紧张、2020年下半年直邮模式战略调整、FBA(Fulfillment by Amazon,亚马逊物流)仓对不可售库存的正常清理等因素影响,对部分产品进行报废处理。其中国内仓报废6947万元,主要为服饰配饰类产品;FBA仓报废4590万元,主要是客户退货形成的产品。


中国跨境卖家开始转型

成也亚马逊,败也亚马逊。

赛维时代近两年的报废产品金额过亿,也和其较为依赖亚马逊平台有关。

2021年4月起,亚马逊以“刷单”和“虚假评论”为由,封禁大量中国卖家,其中不乏一些头部“大卖”(即巨量铺货的跨境电商大型卖家)。

据深圳跨境电子商务协会去年8月发布的统计,“封号潮”开始两个多月内,亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万,已造成损失金额预估超千亿元。

2021年9月17日,亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐回应封号事件。她表示在过去五个月,亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权,涉及这些品牌的约3000个卖家账户,称被封账号无法解封,并非针对中国卖家。

在这场史无前例的“封号潮”中,大名鼎鼎的“华南城四少”(赛维、傲基、通拓、有棵树)同样受到影响。不过在招股书中,赛维否认受到“封号潮”的严重影响。

赛维时代的成功,离不开其顺应时代发展的趋势,借着亚马逊等大型平台,开拓自己的事业版图。

而如今,亚马逊等各大平台均对店群模式加强了监管。例如亚马逊原则上禁止一家公司运营多个店铺,并频繁通过“关联审查”的方式,检索“同一卖家是否开立两个以上的账户”,一经发现就将多余的店铺甚至全部店铺关闭,封号风波使得店群模式的风险进一步上升。

平台更改规则之下,中国卖家的出海仍在继续。例如,大量亚马逊中国卖家选择转投本土跨境电商平台速卖通、TikTok  Shop等,以及部分卖家选择自建独立站等。

而赛维时代也在寻求转型,其转型方向为品牌化、多渠道布局。

作为行业大卖,赛维时代早在2016年就开始推行“品牌化战略”,不断强化团队的自主开发能力和品牌运营能力。

赛维时代的品牌化战略也颇有成效:招股书同时显示,赛维时代品牌类商品的销售占比从2019年的73.92%提升至2021年的 97.23%。在报告期内,已孵化50个营收过千万的自有品牌,其中家居服品牌Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等19个品牌在报告期中营收过亿,占公司报告期内商品销售收入比重为73.27%。从品牌影响力来看,截至2022年4月,Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等多个品牌的多款产品均处于Amazon Best Sellers细分品类前五。

另外,赛维时代也开始减少其在亚马逊上的店铺数量。数据显示,赛维时代在各大平台的店铺数量从2019年的2361家店急剧下降至2021年的933家店,3年减少60%。具体包括,赛维时代在亚马逊的店铺数量从894家降至611家;在Wish的店铺数量从730家降至26家;在eBay的店铺数量从515家降至203家。这也是赛维时代在2021年封号潮中损失相对较少的原因。

如今,赛维时代成功过会,也标志着赛维时代即将踏上国际资本市场,资本加持之下,赛维时代的未来发展也将跃上新台阶、开启新征程。