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商协会如何整合资源实现“以商养会,以会促商”?

发布时间:2021-11-09 阅读量:2227 来源:闽商网  

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商协会是随着社会经济发展而发展的,在市场经济的条件下实现资源优化配置的重要一环,是实现政府与商人之间、商人与商人之间、商人与社会之间相互联系的重要桥梁。商会的建设,对促进地方经济的发展和推动文化发展发挥了积极作用。

然而,商协会的核心是“商”,商的核心是“钱”!经济基础决定上层建筑,商协会要办好,有钱是根本!但仅仅依靠收取会费(而且经常收不齐)是无法实现商协会的高品质运行的。所以,为了解开这个困局,“以商养会”就必然成为了多年来历任会长们都需要思考的问题。

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商协会的核心是“商”,商的核心是“钱”

而且,随着近年来,大数据、人工智能等移动互联网的业务模式渗透到各行各业发展。有些商协会,尝试自建团队搭建内部的数字化管理平台。然而,现实的问题是,从研发到部署,再到日常运维所需的费用及人力成本非常高。而且,涉及到的信息安全及智能化服务也难以满足千人千面的需求。因此,商协会如何更好地适应新的挑战与机遇?如何为会员企业带来更多商业撮合的契机,是一个值得深思的问题。

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自建智能平台的研发费用及人力成本高

使用外部的数字化商协会管理平台是另一种解决方法。现有的一些平台基本上都能实现基本的会务管理,但依然没有解决会内人脉断层的问题。另外,还有一些平台为地方商会提供电商销售平台,但销售商品来源及转化出口只限当地,局限性极大。

因此,“以商养会”离不开商协会内人脉资源的“有效利用”,以及供需关系的“有效匹配”。前者,可以促进更多会员企业从“陌生人”变为“半熟人”。后者,则更是促成商商合作的“关键第一步”。


从商务社交到人脉智能化推荐,有朋友就有生意

以其中一款智能化商协会赋能平台——凯迪云商会(微信小程序)为例。首先,以商协会为单位加入平台,并引导会员企业完成入驻程序,便已经实现了盘活会员社交的第一步。据统计,包括广东省甘肃商会、广东省广西商会、江西省广东商会等在内的多个商会已先后加入,且超过20000+会员企业入驻。仅广东省江西商会的会员企业已发布900余篇动态,使各会员企业间的产品展示、服务对接有了新的展示空间。

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会员分享动态展示

此外,凯迪云商会整合凯迪网资源,同步开通了凯迪号和云商会,商会信息可以同时发布在凯迪网和凯迪云商会平台。截至9月,广东省江西商会发送商会轮值活动报道稿件、公示公告353篇,共计点击阅读量7307.1万人次,大大提升商会宣传交流质量和效果。

更为重要的是,为了达到会员企业人脉“破圈”的目的,平台结合行业、职务等维度进行智能化分析,为会员企业提供个性化的“智能人脉推荐”。使会员企业加入平台的同时,也获得了更多有“价值”的人脉。


从电商转化到供需关系匹配,让生意变得更简单

“以商养会”的核心是商,更是钱。商协会需要为会员促进商务效能,而凯迪云商会则为商协会及其会员提供“个性化”服务。第一阶段,便已为有实体零售需求的会员企业,提供了不同场景的销售出口——“云会拼”(以“企业创始人”个人IP为核心的拼购平台)及“优云电商”(以F2B/F2C模式的自营社交电商平台)。

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凯迪云商会“云会拼”板块(左)及“优云电商小程序(右)”

首先,凯迪云商会的云小二服务团队,为会员企业、企业创始人以及旗下产品进行包装,依托商会广泛的会员人脉完成线上电商销售。其次,提供电商代运营的服务,包括商品包装、活动运营、社群运营、电商直播等,在整合商协会宝贵资源的前提下,为会员企业提供品牌营销策略,高效联动商协会资源,为会员企业经营增益的同时提升商协会的服务效率。

此外,对于商业服务类(如:财税会计、广告策划、生产代工等)的会员企业,平台结合行业上下游产业的大数据分析,提供企业间的智能化匹配,使得商协会内供需两端的企业快速找到“对的人”,撮合更多有效的生意链路。

综上所述,凯迪云商会这类智能化商协会赋能平台,能够为商协会整理并整合好会内更多“沉默的”商业资源,让会员企业共享内部的有效且可信任人脉,让生意变得更简单的同时,也增强了商协会的“造血工程”,最终达到“以商养会,以会促商”的共赢局面。

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