11月29日，深圳市异地商会秘书长第四次联席会议，在左右家私召开，这次会议是由轮值单位深圳市福建商会召集的，30多家深圳异地商会的秘书长们参加了会议。本次会议的主题是“商会发展的瓶颈”。这一话题牵动着众异地商会秘书长的神经，无论是成立已二十多年的商会，还是历史不太长的商会，尽管每个商会的背景和发展态势不尽相同，但在十八大三中全会精神加大简政放权的背景下，大家都认识到，未来包括商会在内的民间组织将要发挥越来越重要的作用，迎来美好春天。

　　就商会发展遇到的一些瓶颈问题，大家进行了热烈的讨论。

　　商会发展最怕“四同现象”

　　深圳市福建商会执行秘书长陈加明思想活跃，让人看不出已是67岁的年龄。作为一名在商会工作了多年的专职秘书长，他认为21世纪是资源共享、价值共赢的时代，最怕的是“四同现象”：开创期同心协力、发展中“同床异梦”，后来同室操戈，最后同归于尽。商会要做社会稳定的力量，不是简单的谈生意的地方，是桥梁、课堂、讲堂、纽带。有作为才有地位，有能耐才有品牌。要满足会员高层次的需求，特别是要注意满足会员受尊重和自我实现的需求。要与政府良性互动，要担起社会责任，要与社会各阶层修好，多参与公益慈善活动，要有自己的工作亮点。
　　
　　福建商会通过召开典型企业交流会、转型升级的现场会，为创业人士渡过难关，为经营不好的会员企业把脉。他认为一个商会搞得好不好，与秘书长尽不尽责关系有很大关系。当一个好的秘书长要能承受“吃力不讨好”的压力。他还朗读唐代“布袋和尚”的一首诗： 手把青秧插满田、 低头便见水中天、 心地清净方为道 、退步原来是向前。与大家共勉：从近处可以看到远处，退步也可以当作进步。

　　深圳市潮汕商会秘书长丁伟斌结合本商会的工作特点，谈到商会发展主要几个瓶颈：如何保持核心会员更长久的粘度，如何保持收入的持续增加，如何处理好盛名之下对内外关系，如何在低薪条件下保持秘书处团队的相对稳定，如何保持换届之后应收会费管理问题。

　　企业加入商会是为获得实际收益

　　商会能走多远，关键是能否以商养会。

　　深圳市山东商会秘书长伍柳江认为：许多商会成立之初轰轰烈烈，然而运行一段时间后，部分商会陷入窘境：商会囊中羞涩，发展难以为继。有的商会会费难以按时收缴，会员企业则抱怨商会“不作为”。商会没有运转资金，连房租和工作人员工资都难保证，为会员企业提供服务更无从谈起。实现“以商养会”，商会领导应该具备良好的资源整合能力。

　　企业加入商会，目的是为了获得实际收益。商会若光想获得好处，而不舍得为企业发展投入精力、智力、财力，企业只缴纳会费而无实际收益，心就会由热变凉。服务好会员是商会的最高信条。要坚持“以商养会”的理念，并在“以商养会”落实上下大功夫。

　　会员企业首先要把现有资源用好，然后商会在会员企业的发展过程中吸纳各种资源、人才，拓展人脉，信息共享，为企业盈利做好铺垫。在整合资源的过程中，常常会给会员企业带来意想不到的商机。

　　深圳市温州商会秘书长陈可树介绍其如何以商养会的经验。现在该商会已经成为了四家法人公司，这几家公司每年上交一定百分比的利润给商会。最近温州商会正在讨论给会员免会费的问题。他谈到深圳市茂名商会在这方面已提到前头。

　　增强会员“粘度”得先服好务

　　深圳市四川商会秘书长宁刚分享了他们每月举行的高端资源对接会的工作亮点。在高端资源对接会上，有意识地把同一行业的分开，进行资源对接供需洽谈。其中两家会员企业就通过对接会完成了一个2600万项目的对接招标。现在他们经常开展会员互访、秘书处走访会员企业的活动，取得了很好的效果。

　　深圳市贵州商会秘书长孙晓华也介绍了他们会长值班制的运作情况，组织召开会员企业分行业进行资源对接的作法，以及对黔商文化进行梳理挖掘宣扬的工作。

　　深圳市浙江商会秘书长陈艳认为：商会在不同发展阶段会遇到不同的问题，开始是遇到规模不够、实力不够的问题。发展到一定阶段会遇到会员之间相差比较悬殊的问题。怎么加强他们之间的融合需要花很多心思。大家树立和围绕商会的核心价值观，基于同乡情谊加强组织建设。在副会长的设置上做到地区之间相对平衡，不一边倒。为了促进商会会员家属之间的交流，他们建立了商会妇女联合会，关心商会家庭成员，关心妇女和老人。现在浙江商会有3000多家会员，是一个已经有了23年的商会品牌。在商会发展过程中，他们注意控制内部合作风险，形成了一个共识，风险太大的不做，珍惜商会的品牌。关于商会的慈善活动。她也作了一些分享：过去商会在贵州等西部地区援建了一些希望小学，但后期效果不理想。现在他们计划把精力放在广东、放在深圳周边，开展新农村建设，以回报广东这片让自己发展壮大的热土。

　　深圳湖北商会秘书长刘平认为：一般商会都会出现一种“三分之一”的现象，三分之一的人非常热心会务，活动往往只能三分之一的人到场。他认为，作为商会要充分发挥这骨干会员作用，在为骨干会员服好务的同时，为众多普通会员做好服务以增强“粘度”。

　　云南、山西、吉林、辽宁、汕头、衡阳、南充等地深圳异地商会的秘书长也参加会议并作了交流。