创客志

闽商网微信公众号

徐叶明:让生活变得更加便捷

发布时间:2020-04-26 阅读量:16746 来源:闽商网   作者:容月玲

闽商杂志-闽商网讯(容月玲/文 陈长青/图)滴滴方便了人们出行,美团让大家足不出户就可就餐,朴朴、盒马生鲜让千家万户买菜购物不用进超市,特别今年疫情期间,营业额更是暴涨。

“衣食住行,衣,摆在第一位;能让百姓生活便捷的生意,一定可以干!”说这话的就是福建鑫涤涤物联网科技有限公司创始人——董事长徐叶明。徐叶明还透露:“未来通过线上完成交易,线下智能服务将是一个大趋势,无人接触服务将是智慧社区发展的一个方向”。他用睿智的眼光走进了福州各大社区,2019年4月公司成立,2019年10月第一台智能洗衣收纳柜—“鑫柜”正式落地,短短3个月,就跑马圈地占领了福州各大社区的干洗市场,目前市场已经辐射到福州150个小区,成为全国物联网模式干洗业务的龙头老大,今年将开启全国市场布局,让更多的百姓尽快尊享智慧管家服务。

鑫涤涤的洗衣鑫柜项目,由于商业模式创新、技术先进可靠,获得了国家“创新试点企业”、“行业领导品牌”、“自主创新品牌”等荣誉称号。

误打误撞来到福建

1995年,从吉林某中专学校机械设计制造专业毕业的徐叶明,顺利地进入了国企上班,年仅21岁,正是心怀梦想的年龄,上了三个月班,毅然放弃了国企稳定的工作,要去广州闯荡。出乎意料的是售票员居然将他的火车票终点打成了福州。于是他便阴差阳错来到了福州。

身上仅有300元的徐叶明,初生牛犊不怕虎,到了福州,人生地不熟,首先应聘成为长乐一家酒店员工,包吃包住,解决了温饱与住宿问题。吃苦耐劳的徐叶明,很快一个月做到了领班,又一个月做到了部门主管。因文笔不错,业余时间还常常帮老板写各种工作总结,于是,又迅速被老板保送参加了福建酒店管理专业培训,当时全省仅有60多人参训,全省培训过关拿证的仅有23位,徐叶明榜上有名。回顾这段历史徐叶明感到无比自豪。

之后,他干过舞台总监、在夜总会工作过。还卖过茶叶,最大一批订单完成20000多盒,从几百斤到上千斤,堆起的茶叶满满一屋子。

他的茶叶店遍布河北、山东、吉林等省份,拥有十多家门店。生意可谓风生水起。靠自己的能力,他赚到第一桶金,在福州买房买车。事业已颇为成功。

然而,创业者的步伐从不停歇。2004年,他开始介入装修行业,并创办了自己的装修公司,一干就是15年。

在常人眼里,已经衣食无忧的他,该歇歇了。然而,骨子里喜欢打拼的他,并未停止前进的步伐。

从“社区管家”中突发灵感

徐叶明敏锐地发现,装修公司竞争激烈,现在很多开发商的楼盘直接就给客户做了精装修,这对原本竞争就激烈的装修行业无疑是雪上加霜,此时的他意识到必须谋求产业转型。

2016年,通过有关渠道他发现,福州市区房龄超过15-20年的房子至少在50%以上。一旦出现修缮问题,如水电问题、下水道老化、灯具出问题等等,一般市民又不具备维修能力。他想,倘若做一个社区管家修缮的工程,通过一个载体,一旦市民有需求,即可下单求助,这不就可以帮助到大家,这样的生意一定可以做大。

一次,他正想干洗衣服,在福州华林路附近走了几条街,才找到了干洗店,发现干洗非常不方便。自己为何不介入干洗业务,可否采用丰巢快递的模式?用物联网高科技手段方便百姓洗衣服?

于是,2019年4月,福建鑫涤涤物联网科技有限公司应运而生。鑫涤涤干洗业务通过物联网智能洗衣收纳柜,大大方便了市民。

所谓“鑫柜”,就是鑫涤涤布点在各居民小区的智能洗衣收纳柜。有干洗需求的居民,只要在自家小区楼下找到鑫柜,用手机微信公众号或APP下单,在鑫柜显示屏上输入手机上收到的开箱码打开柜子,把需要干洗的衣服放进鑫柜,就有专业人员收取你的衣服,收取衣物时会在鑫柜上3个高清摄像头下进行初步衣物检验,而后集中送到公司专业洗护中心,通过15道洗涤流程,把你的衣服洗涤得干干净净,打理得整整齐齐,再送回鑫柜。在这个过程中你可以用你的手机了解,跟踪整个流程,最后会在手机上收到衣物洗涤完成通知并再次收到开箱码,只要到鑫柜输入开箱码,就可从柜子取走洗好的衣物。全程避免了人与人之间不必要的接触,节省了时间,在某个程度上保障了安全,真正实现了“线上交易,线下智能服务”。甚至还可以实现通过手机软件,远程开柜。

鑫涤涤的客户,还可以兑换积分,可以在商城里买东西,形成消费闭环,这样既安全又方便。通过洗涤的端口,一部手机就可以解决百姓的日常生活众多困惑。

三年闯入资本市场

“三金合力金石开,一滴清泉自然来。”鑫涤涤的企业文化也映衬出徐叶明的文化底蕴。“让生活变得更加便捷”是鑫涤涤的愿景。

正因为有强大的物联网大数据做支撑,通过分拣监控,鑫涤涤及时将客户的护照、现金800多元、身份证、发票等遗留在衣物内的各种物件都及时退回给客户,得到市场一片赞誉。方便快捷的干洗模式很快得到了市场回应。短短三个月,鑫柜就分布在150个小区,扩张迅猛。


“我们也没想到一不小心做到了全国第一。”徐叶明说,“目前能够落地有实力与我们竞争的公司暂时还没出现。”

徐叶明自信满满地说:“我们的目标是三年进军资本市场,我们是有市场调研数据的,衣服干洗,看似小生意,却有大市场。我们在市场调查中发现,中国洗涤市场大有可为,2019年,中国的洗涤市场规模已达到1400亿元,已成为上千亿市场的大生意。”

徐叶明表示,鑫涤涤的客户粘性很高,再加上其他家政服务跟上,获得的客户数据将更精准,三年,粉丝量过百万是完全可能的。

他说,很多互联网公司是轻资产型公司,但鑫涤涤是重资产增长型公司,鑫柜一落地就有造血功能,这对企业推向资本市场更加有利。

如果不出意外,鑫涤涤预计在2020年上半年,增加300-500台鑫柜,将进军厦门。还将在海南、山东、吉林、江西、浙江等二线城市介入,从北往南,走农村包围城市路线。

徐叶明说,公司规划一年在全国部署2000个鑫柜网点。第一年先占领市场,培育市场。用三年时间覆盖26-30个城市,达到鑫柜上万个,实现资本市场上市是完全可能的。