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这家来自于三线城市的MCN,从0到1孵化网红达人,打造抖音最强带货女博主

发布时间:2019-11-29 阅读量:400 来源:新芽NewSeed   作者:刘博

本文转自新芽NewSeed(微信公众号ID:pelink) 作者刘博

刚刚过去的双十一,李佳琦、薇娅等主播再度刷屏,让广大的消费者们领略了其强大的带货能力,在一句“给我买它!”的引领下,不由自主地就开启了疯狂“剁手”。

其中,在抖音小店达人榜上,让人“剁手”最多的男性博主依然是李佳琦,但女性博主第一名却是一位抖音粉丝量不到50万的母婴达人——企鹅妈妈,她的排名甚至高过了拥有千万粉丝的知名博主李子柒。

在企鹅妈妈IP的背后,是一家来自于安徽铜陵的机构,名为彦祖文化,成立于2018年2月。该机构专注于短视频内容研发及红人电商孵化,以短视频为载体,带动电商产品的销售,已孵化出媛媛酱、熊猫妈妈、企鹅妈妈、旅行达人华仔等70多位达人。彦祖文化还是抖音第一批认证MCN机构,并在今年双十一天猫开展的站外机构卖货王争霸赛中名列第六,同时也是前十名中唯一的新锐机构。

创始人朱亮表示,在公司内部其实更愿意将自身定位为一家内容电商,“因为不同于传统的MCN机构,我们没有采用中介这一模式,而是选择不同的内容赛道,去发掘出更多的优质电商内容。”

彦祖文化创始人 朱亮

拒绝传统中介模式,从0到1孵化自有IP

“这其实已经是我的第二次创业了,在此之前,我还创办过一家做美术用品的电商平台‘中盛画材’。”据朱亮介绍,中盛画材的年收入已经过亿,是天猫平台的头部美术用品品牌,还曾获得马云颁发的2018年度造物神店奖。

在近10年的创业过程中,朱亮积累了大量运营经验并接触到了各种层级的电商资源,与此同时,随着2018年2月抖音与央视春晚达成合作,推动了短视频流量时代的来临。

据《2018-2023年中国短视频行业发展前景及投机机会分析报告》显示,近两年中国短视频MCN行业的市场规模在加速扩增。具体来看,2016年中国短视频MCN行业的市场规模仅有420家,而2017年中国短视频MCN行业的市场规模迅速扩增到了1700家。

MCN机构的快速发展,让朱亮看到了将电商经验与短视频相结合的商机。他先是推出了一波美术教学短视频,植入和售卖产品,取得了不错的效果,更坚定了他二次创业的决心。

于是,在2018年8月,彦祖文化正式开始运营。谈及“彦祖文化”这个名字的由来,朱亮笑着说道:“当时正值吴彦祖到铜陵去拍综艺节目,小城市来了大明星,挺轰动的,我们便机缘巧合的起了这么一个名字。”

在正式运营1个月后,凭借不错的成绩,彦祖文化成为了抖音第一批30余家认证MCN机构之一,获得了签约抖音内部原生网红的权利。“当时去跟一些网红博主聊签约的事情,结果他们发现我们来自于三线工业城市,就产生了一定的质疑,不认可我们的发展。”在发现签约这条路走不通后,朱亮认为公司应该选择孵化自有IP的模式,从0到1将一个素人培养成网红,去创造IP的可复制性。

据朱亮介绍,彦祖文化孵化的一个IP时尚达人“媛媛酱”,最初只是公司的一个行政助理实习生,有艺术生的背景,后来公司将其定位为拍照创意IP,经过一年时间的培养,已经成长为拥有800万全网粉丝的大V博主。

“媛媛酱的爆红,验证了彦祖文化走孵化自有IP道路的正确性,也为后续IP的孵化提供了一定的经验。”朱亮表示。

深耕母婴市场,用优质内容取胜

据介绍,目前彦祖文化的内容矩阵聚焦在母婴、时尚、开箱种草三大领域,其中重点关注母婴领域,这源于朱亮对于母婴市场的判断。

据公开资料显示,2015年,国家全面二孩政策放开,出生人口有所增加,2015年中国出生人口数量为16.6百万人,2016年达到了17.9百万人,2017年出生人口也有17.2百万人,新生儿人口的增加拉动了对母婴市场的产品需求。

另据前瞻产业研究院数据显示,2018年我国母婴商品市场交易规模达到3.2 万亿元左右,2016 年至2018 年复合年均增长率达12%,预测2019年我国母婴用品市场规模将达到3.54万亿元,未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为9.29%,并预测在2023年我国母婴用品市场规模将突破5万亿元,达到5.05万亿元左右。

这让朱亮看到了母婴市场巨大的消费潜力,彦祖文化便孵化了熊猫妈妈、企鹅妈妈这两个IP,通过论坛、微博、微信等多种渠道总结母婴人群高度关注的话题点形成内容库,并找到其中的爆款内容,针对备孕期、孕早期、孕晚期、新生儿等不同时期形成知识谱图,指导生产内容的方向和核心点,在后期制作上也给出一些修改意见。

母婴达人企鹅妈妈

“我们还会建立粉丝群,了解她们的需求。并且十分重视粉丝的私信和评论,几乎每一条都会进行互动回复,团队还会把这些内容总结起来进行二次创作。”

朱亮表示,传统的电商是以搜索为主要维度,获得搜索流量才能增加销量,但是现在更侧重于产品的定向推送,通过消费者的偏爱需求,把带有产品链接的内容分发给精准的受众,这也正是彦祖文化所做的事情。

“还是以母婴领域为例,彦祖文化母婴达人的粉丝集中在负一到一岁宝宝的年轻妈妈,从一线城市到三四线城市,每一个粉丝都是目标用户。”

另外在选品方面,彦祖文化也有着严格的标准。一类是已经有知名度的大品牌,另一类是通过安全背书的新品牌,这两类产品都需要经过达人亲自测试过使用过,彦祖文化再派团队进行品测,搜集该产品的各种周边信息,确认符合要求后,才会最终联系品牌方达成合作。

在孵化能力方面,彦祖团队可以在1~2个月内打造出一名拥有十万粉丝量的达人,单条短视频内容可以在7天内帮助电商带货50万元销售额,孵化成功率为70%~80%。

“与戴可思的合作让我印象十分深刻,今年双十一该品牌当天成交额为1000万元左右,半个小时就完成了去年全年的销售额,我们通过4个月的时间就让该品牌销售额翻了100倍。”

后记

据新芽数据库,彦祖文化曾于今年2月获得小樱桃基金的数百万元天使轮融资。据悉,其新一轮的融资计划也将启动,预计融资资金将会用于签约网红达人、搭建培训体系以及对母婴电商领域进行持续渗透。

对于接下来的发展计划,朱亮表示,短期内希望彦祖文化能够继续站稳抖音母婴领域MCN第一的位置,并继续扩大达人和内容团队,提高内容生产质量;长期来看,则希望围绕母婴人群来影响宝爸、宝妈们的家庭消费观念,挖掘更多潜藏其中的“金矿”。

“未来,彦祖文化会针对不同平台研发不同的电商内容,并且在短视频的基础上,探索直播内容的方向。但我们仍然会聚焦在能够影响消费决策的领域,提供更多除娱乐性以外的价值。”朱亮最后说道。