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从街头混混到新首富!他8年一事无成 创业后日销5亿年入50亿!

发布时间:2019-07-10 阅读量:11205 来源:投资家网  

又一零食界航母上市!

  年营收超70亿,创始人成为安徽新首富!

  零食企业扎堆IPO上市愈演愈烈!半个月前,华文食品、甘源食品先后奔赴资本市场,而这次,传来好消息的是零食界头部玩家三只松鼠。

  7月3日,知名零食品牌三只松鼠走到IPO最后一步,正式进行新股申购,总股份40100万股,发行价每股14.68元,其中CEO章燎原个人控股48.34%。

  若按60亿元的总市值估计,章总极有可能荣登安徽首富!

  零食界一大巨擘崛起速度之快,至今仍是电商界令人咋舌的奇迹:成立150天不到,就卖出3500多万,连续七年保持双十一零食行业销售冠军,短短几年,后起之秀就将来伊份、良品铺子等前辈狠狠拍死在沙滩上。

  不走寻常路可谓这家企业的基因,然而比三只松鼠更不走寻常路的,非老大哥章燎原莫属,19岁还是街边小混混,十多年人世沉浮,凭着远超常人的成功欲望和营销天分,成就一代安徽首富!

  壹

  章燎原生于安徽绩溪,此地历来盛产徽商。绩溪山高林密,耕地稀少,生存环境极其恶劣。

  当地自古盛传四句民谣“前世不修,生在徽州。十三四岁,往外一丢”。

  农耕经济不发达,当地年轻人大多早早离家闯荡,不仅走出了胡雪岩为代表的名商巨贾,而且形成了以绩溪商人为代表的徽商文化。多年以后,这里还要加上章燎原这个响亮的名字。

  章燎原的父亲在宣城市煤炭部门上班,家里倒不至于养不起孩子,奈何章燎原对学习这条寻常路不感兴趣,早早踏进社会闯荡,就像历史上的无数绩溪青年一样。

  年轻人的精力无处发泄时,就容易做古惑仔一类的江湖梦。嘴里咬着牙签,耳朵上别一支烟,身上散发着浓烈的酒精气味,对着路人眼睛一瞪:“有多远滚多远!”人生、目标这类宏大而遥远的词汇,远不是这个年轻人眼下要考虑的问题。

  有时候改变命运就是一瞬间的事情,只是事后才能理解其中的含义。一天,做生意的表哥富贵还乡,请章燎原吃了一顿饭,花了3000块钱,饭后为了洗手买了五六瓶矿泉水,旁边一位40出头的中年人却在等着捡矿泉水。

  这一幕令小镇青年深受刺激,第一次思考人生这个严肃问题:到了40岁,是喝矿泉水,还是捡矿泉水瓶?

  年轻人暗暗将金钱作为最高目标,而实现目标的途径,绩溪出落的大商人和表哥已经做了示范——创业。

  浪荡子开始洗心革面,后来几年,卖过光碟、刷过油漆、做过电工、砌过墙、跑过摩的,白天艰苦谋生,晚上就着灯光看营销书籍,恶补文化知识。走南闯北,流离颠沛,事业却不见任何起色。

  有一阵子,他连香烟都买不起,摩的第三次被城管抓走,七尺男儿委屈得掉眼泪:“从未感受过成功的喜悦,我觉得自己天生就是倒霉蛋。”

  十多年以后,已经成为商业大佬的章燎原说:成立一家电商品牌只要五年时间。

  但他没告诉年轻人的是,在找到成功的方向,正确的风口前,至少得试错十年。

  绝境之后,章燎原的人生步入快车道,他应聘到一家塑胶企业做营销岗位,第一次当了白领,有了工位、电脑和电话机,第一次接触到了互联网。

  之后,又跳槽到詹氏食品,两年里从营销员升到营销总监,帮助这家公司达到近两亿的年产值。原来那些年混社会的本领还是有用的,在底层呆过,才会对人性有透彻的了解,办起事来才能周全、妥帖。

  创业梦再次骚动起来,2011年,章燎原小试牛刀,创办壳壳果,销售额高达200万元,于是,创建电商坚果品牌的念头越发强烈,但遭到公司领导层的否定,他当即决定,白手起家,重新一搏。

  

  章燎原的最崇拜的人是马云,或许是性格使然,或许是刻意模仿,他的创业经历和偶像极为相似,三只松鼠更是透露着阿里浓厚的狼性风格。

  在松鼠集团芜湖产业园一楼大厅的墙上,有一副十分醒目标语“要么第一,要么灭亡”。内部员工也效仿阿里,全部改称花名。三只松鼠内部还有一条特别的规定:凡是对同事不满、上级不满,公司不满,只准向CEO信箱投递,CEO都必须公示回复。“如果有问题直接找我”。

  不疯魔不成活的氛围,中央集权的管理制度,都让人联想到西湖边的阿里巴巴。

  就连创业背景也是彻头彻尾的草根起家,五人创业团队在芜湖足了一套三室两厅的民居做办公室,团队成员不是刚毕业的小白就是资质平平的职场老油条,只比垃圾好一点点,和马云一样,一度被人误认为是个传销组织。

  除此之外,章燎原非常爱谈理想,灌起鸡汤来,颇得马老师的真传。

  从街头混混到新首富,他8年一事无成,创业后日销5亿,年入50亿

  创业初期,就天天为团队成员画大饼,开口闭口草根、青春、理想,他向下属许诺“我们会去海螺酒店开年会,我会给你们发汽车。”章老板还算靠谱,发际之后,给员工发过700万元红包。

  以至于后来,他干脆卸任CEO,给自己安排了个“首席洗脑官”的职务,制定一整套看起来很“Low”的新员工“洗脑流程”,其目的是,等这一套完成之后,希望员工能更加清晰的看到现实,激励他们果敢前行又不失方向。对人性的深刻洞见可见一斑。

  比吹牛皮更有本事的,是兑现吹牛皮的本领。2012年6月,三只松鼠正式上线,在当年的双11卖出了3500多万元,松鼠老爹的号召力和权威就此建立。2013年5月,三只松鼠的年销售收入突破3.26亿元。

  到了2014年的双十一,三只松鼠单日销量突破3.5亿,位列所有天猫商户销量第八,深受资本市场追捧,2016年,全年销售额突破50亿元,2017年,三只松提交上市申请。

  从街边巷尾、小摊小贩打拼出来的章燎原,最擅长的莫过于把握人性和擅长营销。

  这份营销才华在三只松鼠上体现得淋漓尽致。

  另辟蹊径开创漫画式LOGO,树立活泼年轻的品牌形象,迎合年轻人的品味,这一招让三只松鼠一路比其他企业顺利得多。此外,老爹还要求员工把自己当成小松鼠,客服一开口,都会来一句标志性的“主人主人,我是小鼠儿。”多了两个字,就脱颖而出了。

  2017年2月,章燎原一把锤子砸掉了三只松鼠苏州店,理由是它是“三只松鼠历史上装修最烂”的门店。

  在开年大会上,章燎原带头剃成了光头,“剃个光头,从头开始,一鼓作气,干他300亿!”,不管炒作还是作秀,总比没名气好,不做网红,哪来流量和人气?

  从街头混混到新首富,他8年一事无成,创业后日销5亿,年入50亿

  从基层爬上来的领导,对细节往往抠得很仔细,三只松鼠莫不如此。

  保证在15天内完成生产,让网民吃得新鲜;包装采取牛皮纸+锡箔纸,声称“如有破裂,双倍赔偿”;花200多万引进EPR管理系统,规定“如有漏发,双倍赔偿”。招招命中了顾客的心窝。

  

  寻根究底,三只松鼠可谓一众网红品牌的始祖,强IP形象、萌文化营销的互联网打法玩得出神入化。

  那些零食界大佬,费尽心思都摸不透年轻人的喜好,到了三只松鼠这里,一口一个“主人主人”,活泼的松鼠logo形象,熟练的电商销售策略,轻而易举就笼络了无数追求小确幸的85后、95后。

  当年的绩溪江湖小子大概不会想到,若干年后,将在电商界号令豪杰,开拓疆土,扬名天下,与大佬一较高下,圆满年少时的热血江湖梦。

  成功不可复制,有性格使然,更有时代助力。

  谁能想到,年少时经历的挫折,踩过的巨坑,后来都成了章老爹成功的垫脚石,活在当下,认真生活,时间终究会告诉你正确答案!