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The RealReal上市背后的故事:62岁的她创业8年

发布时间:2019-07-03 阅读量:2330 来源:证券时报  

创业与年龄大小无关。

近段时间以来,美股IPO市场非常热闹,众多创业公司纷纷上市。继网红电商Revolve上市后,美国二手奢侈品网上寄售平台The RealReal成功上市。

市场数据显示,The RealReal发行价为20美元,高于17至19美元的发行区间,融资3亿美元。以发行价计算,The RealReal的市值约为17亿美元。6月28日,The RealReal上市首日报收28.9美元,较发行价大涨44.5%,市值也突破20亿美元。

The RealReal成功上市,公司创始人朱莉·温赖特的经历更被称为传奇。

1957年出生的朱莉·温赖特曾被媒体称为互联网行业的大赢家。因为在20年前,她参与创建的宠物网站Pets.com风光一时。短短两年后,互联网泡沫破裂,Pets.com又迅速沦落为被嘲笑的靶子:公司运营了仅20个月就倒闭,成为有史以来寿命最短的上市公司。当时,朱莉·温赖特还被评为“十大最差的CEO”之一。

在公司倒闭和离婚的双重打击下,朱莉·温赖特曾经一蹶不振。她找了一份与风险投资有关的工作,也收到过一些公司发来的工作邀请,职务都是CEO,但她都提不起兴趣。

为什么?在创办Pets.com之前,朱莉·温赖特曾到初创公司Berkeley Systems担任CEO ,但没两年公司就裁员三分之一,连她自己也被裁。随后,朱莉·温赖特又到Reel.com公司当经理,这家公司又被Hollywood Video收购。

为何创立The RealReal?

有一次,朱莉·温赖特看到朋友从一家高级时装店的货架上买了一件二手衣服。她的朋友说,虽然自己永远不会去二手商店或在eBay上购买昂贵商品,但是很愿意从一位值得信赖的店主手中购买二手奢侈品。这件事让朱莉·温赖特受到启发。

据悉,The RealReal创办于2011年,是美国最大的二手奢侈品网上寄售平台,业务以寄售二手高档手袋、服装、珠宝和手表为主。商品被出售后,寄售人可获得货款的70%,The RealReal提供免费上门取货、鉴定以及送货服务。创办第一年,The RealReal的销售额便达到1000万美元。

招股书显示,The RealReal在2018年的GMV是7.1075亿美元,2019年第一季度的GMV为2.24亿美元,上年同期为1.58亿美元。不过,The RealReal仍处于亏损状态:The RealReal在2018年的营收为2.07亿美元,较2017年的1.34亿美元大幅提升,但2018年净亏为7576万美元,2017年的净亏损为5230万美元。值得注意的是,The RealReal上市前朱莉·温赖特持股为8.8%,并非是公司最大股东,第一大股东为Great Hill Partners,持股为14.7%

与其他创业公司一样,The RealReal背后幸好也有大量资金的支撑。上市前,The RealReal累计获得2.88亿美元融资。其中,2018年7月,The RealReal完成1.15亿美元G轮融资,私募基金PerellaWeinbergPartners旗下PWPGrowthEquity领投,参投方包括纽约私募基金SandbridgeCapital和现有投资方GreatHillPartners。

在投资人看来,朱莉·温赖特此次创业也吸取了Pets.com失败一些教训,比如,The RealReal不像其他二手平台那样售卖牛仔裤、毛衣等物品,只专注于古驰和香奈儿等奢侈品牌。原因是,奢侈品的均价都在250美元以上,遇上限量版均价还能再高。The RealReal还开创了被无数人模仿的“闪购”模式。此外,The RealReal还特别注重专业鉴定,保证安全。在The RealReal员工中,很大一部分专门负责鉴定工作,包括不少顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。朱莉·温赖特认为,寻找的产品背后值得信赖的专家是The RealReal业务脱颖而出的关键因素。有分析人士表示,放眼全球市场,现在买奢侈品的人越多,有闲置二手和想要买二手的就越多,只要有恰当的平台,这个需求就会爆发出来。