闽商杂志-闽商网讯（洪翠同）罗敏，一个创业九次的CEO，多年屡败屡战，终于在2017年10月把成立三年的趣店带到美国纳斯达克上市。

最近，他又有新动作了，这一次他带着趣店的“百亿补贴”杀入了奢侈品电商的赛道上。

携“百亿补贴”入局奢侈品电商

随着电商的普及，奢侈品开始拥抱线上市场，越来越多的消费者开始倾向于线上购买奢侈品。

根据贝恩咨询统计数据，2016到2018年，中国内地奢侈品市场规模的复合增长率超过了20%，2019年全球奢侈品销售达3100亿美元，值得注意的是，这3100亿美元中国贡献了35%。

面对着这个千亿市场，趣店也动心了。

趣店在3月底推出一个跨境奢侈品电商平台——万里目。

先是壕掷“百亿补贴”，补贴适用的商品品类包含美妆、服饰，鞋履等等，囊括了Gucci、Burberry、Louis Vuitton、LaMer等多种奢侈品品牌，补贴力度达到七八折，甚至有些产品的折扣力度可以低至五折以下。

同时，为了做到货源保真，万里目在上线之前就花了大量时间精力，跑遍全球几十个城市，与上百家买手店和品牌供应商签订战略合作协议，并且完成了海外几十个国家的自由供应链与仓库的建设，给出“全球货源直采，100%正品”保障，还与中检集团官方合作，确保入仓货品全部质检，承诺“假一赔十”。

凭借着百亿补贴下的超低价、100%正品、假一赔十的承诺，以及在上线初期各渠道铺天盖地的宣传，万里目引来了众多关注。

为了开扩市场，不久前，万里目宣布签约了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为品牌大使，在五一期间开展了线上直播活动，吸引1.3亿观看人数，最终成交3000万元。

上线两个多月，万里目目前还是处于平台发展的初期，不管是以全网低价的“烧钱”模式开启奢侈品线上销售的战略，还是邀请明星宣传推广，首先要做的是如何获取第一批消费者的信任，树立口碑，把这批消费者变成平台的忠实客户，毕竟“烧钱”红利不可能一直持续，明星代言可以在短期内带动销售额增长，但从长期来看，还是要平台自身给力，否则客户的大量流失也只是时间问题。

其实，万里目不是趣店第一次跨界了，前几年，趣店还推出过高端家政服务项目“唯谱家”、在线教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、少儿阅读项目“大白儿童阅读”等，不过最终均以失败告终，趣店的这些转型都与网贷行业处于经济下行阶段有关，趣店也在往其他方向寻求利润。

上市以来首次季度亏损

5月26日，总部位于厦门的趣店发布2020年第一季度业绩报告。

财报显示，2020年第一季度，趣店录得总收入9.579亿元，较去年同期的20.969亿元下滑54.3%；营业亏损为9.611亿元，而去年同期的营业利润为11.381亿元；趣店股东应占净亏损为4.865亿元，去年同期净利润9.496亿元。

此外，趣店2020年第一季度总运营成本和支出为20.666亿元，较去年同期的9.857亿元增长109.6%。其中，营收成本为9560万元，较去年同期的2.605亿元下滑63.3%；销售和营销支出为5880万元，较去年同期的7990万元下滑26.4%；总务和行政支出为7660万元，较去年同期的8290万元下滑7.7%；研发支出为5470万元，较去年同期的6350万元下滑13.8%。

这是趣店自2017年纳斯达克上市以来，首次出现单季度净亏损。

业绩亏损的同时，支出却成倍增长，趣店交出了上市以来成绩最差的一份报表。

经营业绩也反映在二级市场上，5月27日，趣店股价收于1.59美元，较2017年10月18日发行价24美元跌去93.38%。

趣店创始人罗敏针对财报内容表示，由于新冠病毒爆发，加速了宏观经济和信贷周期的下降趋势，这进一步使我们在第一季度的D1违约率上升到大约20％。鉴于市场的逆风，我们维持了保守的去杠杆化策略来保护我们的网络因此，我们的贷款簿业务的交易量比上一季度减少了约53％，有助于我们将杠杆率维持在1.5倍以下，此外，开放平台交易量减少了1.5倍。由于机构资金合作伙伴在我们开放平台上采用了更严格的信用评估标准，因此环比增长约68％。

有业内人士表示，近两年来，国内互联网借贷业务在业务资质、产品利率、信息安全以及贷后催收等方面都在规范，P2P业务则以清退为主。再叠加疫情影响，旅游、餐饮、制造等线下业务受影响很大，不少中小微企业面临业务暂时停滞的风险，个人消费也受到抑制。在这样的背景下，平台上的部分借款企业和个人将面临还款压力，而线下风控和催收业务也会受到影响，导致坏账率上升，互金公司财务指标进一步恶化甚至亏损。平台需要充分利用线上手段维持业务的稳定性，控制成本和坏账率，维持现金流，度过这段特殊时间。