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利郎2019年营收36.58亿元 发力轻商务、新零售

发布时间:2020-03-20 阅读量:1881 来源:闽商网   作者:洪翠同

闽商杂志-闽商网讯(洪翠同)3月19日,成立三十多年的国民男装品牌利郎发布了2019年全年成绩单。

业绩平稳增长

根据公告,2019年,利郎实现营业收入36.58亿元(人民币,下同),同比增长15.5%;实现经营利润9.8亿元,同比增长11.1%;实现年度利润8.12亿元,同比增长8.1%,利郎为2019年交上了一张漂亮的成绩单。

按产品类划分,上衣仍是利郎最主要收入来源,占总收入60.3%,销售额增加15.8%。而利郎于过去几年不断加大研发投入的鞋类产品,年内销售增长超过六成,在中收入的占比从2018年约7%进一步提升至超过10%。

库存方面,利郎平均存货周转天数为111天。

公告称,包含轻商务系列以低毛利率卖断2018年库存予分销商的销售,并已扣除提供予分销商的销售回扣补贴。受到暖冬的影响,由分销商连续经营18个月的店铺平均同店销售,从上半年的高单位数增长下降至第四季度的低单位数增长。为减轻分销商秋冬季的库存压力,利郎向分销商提供销售回扣补贴,以提升打折促销的积极性。

截至2019年底,利郎在全国共有2815家零售店,总面积较去年底增加7.0%至约406400平方米,购物商场店总数目增至约780家,占总店数接近28%。其中,轻商务系列独立专门店于年内增加78家,达到290家。

2019年利郎新增店铺数目为145家,虽然没有达到预期目标200家,但新店铺选址更为严谨,只在优质商业区或购物中心优越的位置开店。

利郎在财报中表示,2020年会以审慎态度开拓市场,重点优化店铺网络,开店方面,选址会是首要考虑,而地点优越的购物中心会是首选。但考虑到个别经营能力较逊的分销商或效益较低的街边店将会结业,预期整体店铺数字将维持2019年底水平。

发力年轻化战略

近年来闽派男装不断寻求年轻化、轻奢化,利郎也是如此,为吸引年轻消费群体,利郎于2016年就开始推出利郎轻时尚男装系列产品。据WIN DATA研究发布的2019半年度购物关注服饰品牌榜TOP50中,LILANZ(LESS IS MORE)位居第四。

利郎表示,轻商务系列在今年将继续聚焦开拓郑州、西安、合肥、长沙、贵阳及南昌等省会市场;其它杭州、温州、苏州、南京、青岛及天津地区则选择在核心消费市场开店;在北京及上海等一线城市则不会大力开店,而是以推广品牌形象为主,配合其它地区发展。

在产品和供应链管理方面,也持续提升产品的个性化设计和原创比例,增加了更多年轻、时尚的产品,截至目前,中国利郎研发部门共有约440人员,从产品设计、物料开发以至样板制作等各个环节,全面提升中国利郎产品的竞争力。

此外,中国利郎继续以新零售为未来业务的发展重点之一,积极结合线上服务、线下体验以及完善物流,推广主系列及轻商务系列的业务。除了已在主要网购平台上设立主系列及轻商务系列之网店,利郎集团继续通过微信平台加强顾客关系管理服务,并于年内通过不同推广活动加强引流,如推出网上特别版产品、利用门户网站摆放广告、委聘网红推销、跟百度合作等,特别是利用双十一网上购物节举行促销活动,2019年双11当天,利郎集团最终成交流水为1.3亿元,同比暴增630%。从2019年双十一利郎所取得的成绩来看,其新零售业务板块显然取得了较大的突破。

展望未来,利郎表示将继续“深耕主系列,着力轻商务,推进新零售,延伸多系列,开拓多品牌”,积极提高产品竞争力、设计的原创性和时尚度,进一步巩固中国利郎在中国男装行业的领导地位。

此外,对于今年一月开始的新冠肺炎疫情,利郎表示,疫情的爆发对零售行业带来沉重的冲击,大部分LILANZ店铺1月底暂停营业,直至三月中旬,约70%的LILANZ店铺才开始恢复营业,财报预期,第一季度LILANZ产品的总零售额同比下跌超过40%。集团业务最快能在秋冬季(服装零售业的旺季)恢复正常。

作为一家具有社会责任感的企业,利郎于一月份向中华慈善总会捐赠了人民币300万元现金,以帮助疫症感染者及其家属,此外,一线防疫资源告急,利郎紧急转产防护服,并捐赠20000件防护服。

财报中还披露了利郎去年的对外捐赠情况,2019全年对教育和慈善团体共捐款人民币2518.5万元,主要是捐赠于2020年10月在晋江举行的世界中学生运动会,以及当地政府承认的其他慈善机构,用于老人、学校及医院福利等。