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俘获万千贵妇芳心,“燕窝第一股”成色到底几何?

发布时间:2023-12-13 阅读量:3287

“吃燕窝,我只选燕之屋碗燕。”2014年,明星刘嘉玲的一句广告词让厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司(下称:“燕之屋”)快速火遍大江南北。如今,作为中国燕窝产品市场的领先品牌,这家由贵妇们吃出来的“燕之屋”推开了中国资本市场的大门。


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图片来源:燕之屋官网


12月12日,燕之屋(01497.HK)在香港证券交易所挂牌交易,正式摘得“燕窝第一股”的称号。12日,其股价一度高开,截至收盘平收,报9.7港元,市值45亿港元。


据全球最大的企业增长咨询公司弗若斯特沙利文报告显示,过去三年间,燕子屋的市场零售额,保持12.3%的年复合增长率增长,高于行业平均水平8.6个百分点。目前,燕之屋已是中国溯源燕窝市场的龙头,2022 年的市场份额达到14%。


中学老师干出的“燕窝第一股”


燕之屋的历史最早可以追溯至1997年,其创始人、董事长黄健是一位普通的中学教师。

 

1989年,大学毕业后的黄健进入福建省宁德市柘荣县的一所中学,成为人民教师。

 

然而,他并不满足这种一眼望到头的职业生涯。于是,在收到厦门一家韩资帐篷企业的入职通知后,黄健毅然决定辞去公职、去厦门发展。之后,黄健还去新加坡做了远东集团中国区的总经理,往返于新加坡和中国。

 

在这段历程中,黄健发现了一个还处在蓝海市场的商机。

 

他注意到,东南亚一带盛产燕窝,许多人将燕窝作为滋补食品。反观当时的国内,大部分人只是模模糊糊知道它是好东西,但了解燕窝具体食用滋补价值的少之又少;而且中国的燕窝产量很小,基本只能在药店买到。

 

于是,在1997年,黄健回国,与姐姐和妻子一起,在厦门创立了燕窝公司双丹马,也就是燕之屋的前身。

 

之后,黄健在全国各省市商场和药店开设燕窝专柜,经营“燕鲍翅馆”。2002年,燕之屋品牌正式诞生。

 

2007年,燕之屋通过多年的摸索,其连锁系统化加盟模式逐渐成熟,并开始具备快速复制性。


2011年,黄健找到了一个快速扩张的引爆点,那就是以女性养颜保健这一需求为突破口,进行大规模宣传。此后,燕之屋以燕窝第一大消费市场中国香港地区入手,选择林志玲做代言人,这一成效显而易见,加盟店3年内增长到400多家。


5次冲击ipo,燕之屋到底经历了什么?


这时候,随着业务规模的持续扩大,燕之屋也如许多茁壮成长的优质企业一样,希望赴港上市以募集公司后续发展的资金。于是,2011年,燕之屋首次向港交所递交了上市申请。只不过,在这年,震惊全国的“毒血燕”事件,还是给予了公司一次“降维打击”。当时,血燕被誉为是燕窝中的极品。而这样的认知很大程度源于一个关于血燕的“美丽”传说:燕子吐血造窝。


但据2011年7月的《半岛都市报》报道,血燕销售多以“营养价值高”“稀有”等标签存在误导消费者的嫌疑。更有甚者,当时的一些无良商家为了提高自家燕窝产品的标价,竟然将普通燕窝进行染色,将其变成血燕的样子。据浙江工商局发布的血燕抽检报告结果显示,流通领域抽检的血燕亚硝酸盐含量超标,严重违法了国家《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》中的相关标准。

 

一时间,整个中国燕窝市场遭受了前所未有的重创,而作为销售该类血燕产品的燕之屋当然也受到了极大影响。在经历“毒燕窝”事件后,燕之屋的大量门店被迫关停,门店数从500余家骤降至100余家,企业现金流收紧,公司的首次IPO计划被强制终止。

 

此后,一别经年,燕之屋于2019年开始了它的二次冲击港交所计划,但最终未能成功通过聆讯。随后2021年,2022年,燕之屋两次向上交所提交上市申请,均未成功。今年6月12日,燕之屋又赴港股上市。从2011年至今,历经12年风雨,5次ipo,现在终于修成正果。


燕窝第一股,成色到底几何?


目前,虽然燕之屋以“燕窝第一股”的身份成功上市港交所,但国内已经不乏同类品牌。据《2021-2022年度燕窝行业白皮书》显示,近十年来,燕窝行业企业数量持续增加,2015年到2019年,燕窝注册企业数量激增,其中2018年新增数量最多,达1556家。
如今国内燕窝行业,除了小仙炖、正典燕窝、燕安居、燕府、熹焱燕窝、楼上燕窝等燕窝品牌,同仁堂、东阿阿胶等老牌药企也推出了自己的燕窝产品。
当然,据招股说明书显示,2020-2022年以及2023年前5月,燕之屋营收分别为13.01亿元、15.07亿元、17.3亿元、7.83亿元;净利润分别为1.23亿元、1.72亿元、2.06亿元和1.01亿元。其中,燕之屋的“纯燕窝产品”给该公司贡献的营收超过90%。因此,无论是从营业收入还是从净利润上来看,燕之屋的成长性都毋庸置疑。
只不过,燕之屋财务指标稳中有进的背后,却是销售费用的快速增长。
据统计,2020年、2021年、2022年,燕之屋的销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元与5.04亿元,总额达到12.21亿元,约是这三年净利润总额的2.5倍。


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图片来源:燕之屋官网
至于原因,相信大家细数燕之屋这些年的代言人,就能知道这个公司在销售方面所花费的巨资了。比如:香港巨星刘嘉玲、话剧艺术家濮存昕、林志玲、赵丽颖等。

近年来,随着消费者健康饮食观念增强,以燕窝为代表的中式滋补行业进入发展快车道,成为新消费风口。据京东健康数据研究院报告显示,2018年至今,作为全网第一大滋补品类,燕窝产品在京东平台的销售额5年内翻了30倍。
燕之屋从2015年至今,已连续7年位列燕窝销售规模全国第一。作为中国溯源燕窝市场最大的燕窝产品公司,燕之屋充分享受了行业发展的红利。所以,哪怕是营销费用高了一些,但它依然还是俘获了贵妇们的心。如此看来,这中国资本市场“燕窝第一股”的名称也算是名副其实了。