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「单品牌、双驱动、全渠道」战略
此前,361°提出了「单品牌、双驱动、全渠道」的品牌发展战略,紧抓机遇期,迎接亚运会的大赛红利。
财报显示,361°在2022年全年营业收入人民币69.61亿元,同比增长17.3%,实现毛利人民币28.21亿元,相较去年同期增长14.1%,权益持有人应占溢利为人民币7.47亿元,同比增长24.2%。
从财报表现看,单品牌战略展现出足够的爆发力,彰显出了361°在行业中独特的差异化优势。单品牌战略不仅有利于集中包括研发、营销与供应链的核心资源,节约推广成本,便于新产品开拓市场,也更容易借助主品牌的口碑扩大产品线,让每款产品反哺到主品牌。
在产品层面,361°打出「专业运动+运动潮流」的“双驱动”的组合拳,持续丰富跑步、篮球、综训及运动潮流方面的资源矩阵,连续赞助4届亚运会,支持多支国家队,塑造着专业与潮流的品牌印象,精准抓住市场消费的核心需求。
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不仅如此,361°签约多位知名运动员,加大宣传力度。如签约中国国家滑板队员高群翔、职业长板滑手任晴为361°滑板运动大使,签下电竞职业选手Paraboy伞兵为361°电竞运动推广大使,签约空手道世界冠军龚莉为361°女子运动风尚代言人,推出女子训练新肌1.0系列产品和落地「女子健身局」相关营销活动,进一步加码女性健身潜力市场。
数字化时代,361°加速发力数字化,用线上线下打通给出时代答案。
线上方面,361°响应市场号召,将市场推广及销售资源转往社交媒体平台,入驻抖音、快手等新兴平台,上线新零售小程序「361°有颜有度」,并在在电商渠道层面,首发多款高科技产品、明星专属系列、IP系列等尖货爆款。
数据显示,361°电商业务营业额达人民币12.27亿元,同比增长55.1%,占整体营业额20.7%。
而在2022年疫情的影响之下,361°的线下店铺也取得了不错的发展。
截至2022年,361°品牌在全球拥有6672间门店,其中中国内地销售网点较2021年底净增210个至5480间,一二线城市网点占比提升至23.7%,商超百货网点占比提升至31.4%。目前,361°品牌最新的第九代形象店数量已提升20.4%至2664家,占比为48.6%,门店平均面积也提升至129平方米。
儿童业务表现抢眼
在双减与体教融合政策的落实与推进下,科学健康的培养方式愈发成为主流意识,近几年青少年运动市场的增长快速,儿童产品线成为运动品牌展示实力与创造力的新战场。而童装标准十分严格,对产品的用料、安全性、舒适性均有高要求,想在童装领域分一杯羹并不容易。
2009年,361°儿童成立,面对童装领域激烈竞争,361°积极调整361°儿童品牌战略。361°以「热爱吧,少年!」为品牌宣言,定位于「青少年运动专家」,全面覆盖跑步、足球、篮球、跳绳、户外、校园生活等各类不同场景。
此外,361°儿童扩大校园品类,通过新增的跳绳、竞速跑等专业运动品类,加强童装领域的差异化布局。2022年,361°为中国跳绳国家队提供全套装备,助力其在2022年亚洲跳绳锦标赛中斩获77枚奖牌。
如今,361°儿童已经与上海申花、广州恒大、北京国安、山东鲁能等国内四大顶级俱乐部青少训系统合作,推广青少年足球,不断稳固运动童装的品牌优势。
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361°的儿童业务表现十分亮眼,财报显示,儿童业务贡献营收14.42亿元,同比增长30.3%,占总收益的20.7%。良好的市场表现,已经让童装业务成为361°的第二增长曲线,成为了品牌发展的重要引擎。
361°认为,随着“三孩”政策实施以及为提高出生率而推出的激励计划等,儿童业务将继续成为公司主要营收来源以及未来数年的增长动力。
科技是第一生产力
在科技产品上的不断创新,用高科技提升消费者运动表现是当下运动品牌的主流趋势。
而361°取得的成绩自然也离不开在科研上的大量投入,361°用科技产品助力运动员拥有更好的表现,向消费者证明品牌的科研能力。
2022年,361°携手中国马拉松大满贯、亚洲马拉松大满贯双料冠军李子成推出「飞飚」跑鞋,这是国内首款采用前后脚掌分离设计的碳板跑鞋,这款跑鞋助力李子成获得桐庐半程马拉松冠军,并且以1小时2分44秒成绩打破当时尘封13年的中国半程马拉松纪录。
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此外,361°品牌代言人阿隆·戈登在的NBA年终大战上,穿着搭载「CQT碳临界科技」的AG3PRO迎来了职业生涯新高峰,场均16.9分6.8篮板外加2.9助攻,投篮命中率高达恐怖的58%,在刷爆了海内外互联网的同时,更帮助361°吸引了全世界的目光。
而在2022年厦门马拉松上,多达8.5%的“破3”选手穿着361°跑鞋,使得361°跻身国产运动品牌的前三位。
财报显示,2022年361°在研发端的投入占总支出的3.8%,占比位居体育运动品牌前列。
展望未来,361°集团总裁兼执行董事丁伍号表示:“未来,361°将秉承多一度热爱的品牌精神,借助杭州亚运的东风,持续在品牌及产品上深耕细作,为成为全球令人尊敬的体育运动品牌典范而继续努力。”