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两年关店两千业绩依然走强,体育品牌361°开玩电竞战略

2018-03-16 15:22:32 来源:闽商杂志-闽商网    作者:林仙平
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  闽商杂志-闽商网讯 (林仙平) 361°成为中国电竞产业“第一个吃螃蟹”的体育运动品牌。 一次曝光,赚足眼球,361°高!实在高!

两年关店两千业绩依然走强,体育品牌361°为何玩起电竞战略?

  牵手QG深耕电竞

  3月14日,361°在香港发布电竞战略,将在资源合作、产品开发、市场推广、销售运营等四方面启动电竞相关业务, 发展相关业务,第一步是与中国知名电竞团队QG俱乐部合作,推出与QG联名的运动服与配饰。

  这是国内首家深入参与电竞产业的知名体育运动品牌。

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  根据361°发布的战略规划,361°的电竞战略包含四个维度的全面规划:一是资源合作 ,包括优秀的电竞俱乐部、电竞运动员、顶级联赛及热门游戏;二是产品开发 ,包括以传播电竞文化为目标的赛场外产品,还包括以提升电竞运动表现为目标的赛场内产品;三是市场推广 ,利用年轻消费者喜爱的社交媒体平台和丰富传播内容,推广电竞文化以及361°电竞产品;四是销售运营 ,包括集团线上电商、线下店铺、分销体系、商品企划,都将围绕电竞业务调整团队配置和运营模式。

  为什么选择QG战队?它是谁?

  QG战队是一家颇有名气的中国电子竞技俱乐部 ,成立于2015年,在2015年德杯颁奖典礼上QG荣获年度进步最大俱乐部。现旗下拥有枪火游侠分部、守望先锋分部、王者荣耀分部和绝地求生分部等,2017年QG王者荣耀分部,获得KPL春季赛冠军、王者荣耀冠军杯冠军、KPL秋季赛冠军,成为王者荣耀联赛首个三冠王。

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  一家著名的体育品牌商,在一个新兴的产业,与一家蒸蒸日上的新锐企业合作,看起来确实不错。

  两年关店2000间,业绩仍强

  从361°2017年的业绩报告上看,给人的感觉就是一个字——稳。

  2017年,361°全年实现营收51.58亿元人民币;毛利增加2.2%至21.56亿元;经营溢利增加4.0%至约9.88亿元;权益持有人应占溢利约4.57亿元,同比增加13.4%;每股基本盈利22.1分。

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  虽然利润可观,但增长却只能说是差强人意。但有一点值得注意,那就是营收微增是在大量关店的前提下。

  截至2017年12月31日,361°共开设5808间核心品牌门店 ,2015年的7208间比较,两年时间减少1400间。 此外,361°的童装销售点 也在减少,2017年,361°童装销售点总数为1797间;2015年公司童装销售点总数为2350间,两年时间减少553间。

  综合来看, 从2015年到2017年的两年时间,361°品牌店以及童装销售点关闭了近2000间。 而在终端网点大量减少的情况下,361°的营收却在增长, 说明“浓缩的都是精华”,也就是在关闭那些效益不佳的店面、销售点之后,现在单店营收相比与净利都有巨大的提高。

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  同时,361°已经形成完善的现代电子商务平台 ,2017年,361°网上专供品的收益就高达3.99亿元。

  已经拥有强大、高效的销售体系,但进一步挖掘现有的渠道,可以说也有点儿力不从心了,一个单店的营收总是有天花板的,不可能无限增长。从这个角度来考量,就能了解361°为什么深度介入电竞业务:开拓新的增长空间。

  闽商观察

  先行者总有好处

  鲁迅先生曾经有一句话广为流传:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”

两年关店两千业绩依然走强,体育品牌361°为何玩起电竞战略?

  作为国内知名体育运动品牌,361°是首家深度参与电竞产业的体育企业。而电竞产业虽然属于体育竞技项目,但从本质上与运动关联却不大,可能更接近互联网行业,人们也习惯性地将其摒弃在体育营销资源的战略布局范畴之外。

  但是,电竞产业与体育产业依旧是千丝万缕。电竞已被国家体育总局认证为第99个体育运动项目 ;

  今年电竞将首次作为“示范项目”进入2018年印尼雅加达亚运会,并在2022年杭州亚运会成为正式项目 ;

  据说,国际奥委会 也着手开始对其评估,认为其未来很有机会进入奥运会。

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  更重要的是,电竞产业是真正的年轻产业, 不仅产业发展还处于成长期,更是现在年轻人最爱的运动之一,而且人数众多,并处于爆发性增长阶段。

  《中国电竞行业研究报告》披露,

  2017年中国电竞用户已达2.6亿人,预计2018年将突破3.2亿人。 由此可见,电竞运动将是我国未来几年最具发展潜力和产业升级空间的体育运动。

  361°通过系统实施涵盖四大维度的电竞战略,无疑有助于快速扩大年轻消费群体的规模,持续推进品牌的年轻化和国际化。要知道,电竞受众向来以品牌忠诚度高而闻名。

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  如果仅从眼前效益来说,作为“第一个吃螃蟹”的人,361°已经得到了广泛的关注, 媒体纷纷予以报道,包括财经、体育甚至娱乐角度。

  可以说,从目前来看,361°就已经赚到盆满钵满,或者更直白的说,作为事件营销,361°已经省下了至少数百上千万广告费了。

  本文由闽商杂志-闽商观察原创

  文:林仙平

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